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产品优势

代理商必读:

谈判、拜访、上货、做活动、搞促销,日复一日,每个OTC代表乐此不疲,但现阶段,我们很容易发现:终端药店进货的门槛高了,扣率却降低了;终端费用增加了,销量增幅却变缓,甚至下滑了……
于是,我们开始抱怨生产厂家:供应价格过高、产品品质同质化严重、高空广告支持不足、品牌知名度不高、市场支持力度不大、零售价格竞争力差
……
于是我们开始疑惑:为什么过去只要做点活动、宣传或者促销就卖货的日子一去不复返了呢?为什么药店营业员推介的效果越来越差了呢?为什么该做的都做了而结果却差强人意呢?

上述现象的发生究其原因有二:
原因一、

我们在产品设计和定位时,忽略了或者说是没有深入研究目标消费者,我们提供的产品满足不了他们的欲望和需求,我们将工作重点放在了渠道和终端上,认为只要他们肯推介就能上量。
生产厂家在设计和定位产品时,应深入研究目标消费者的欲望和需求,产品的效果消费者是否满意?产品的价格消费者是否乐意掏钱包?产品的包装是否吸引消费者的眼球?在同等条件下,消费者为什么选择了我们而不是同类竞品?产品有什么独特的卖点?产品靠什么引起消费者的关注、激发消费者的兴趣和购买欲望?凭什么让消费者相信我们的产品?很多二、三线品牌的产品在市场表现不佳,主要责任在厂家,厂家根据自己想象中的目标消费者,而不是真实的目标消费者,进行产品的盲目设计和定位,最终的结果可想而知。
请一定记住一条颠扑不破的真理:营销的绝大部分工作是在产品出厂之前完成的,销售代表所要做的:只是把商品放到消费者能够买到的门店后,告知消费者鼓励消费者首次尝试购买,消费者使用后的感受及其感受的口碑传播效应,才是决定产品未来销量及产品生命周期的关键因素!再冲动的消费者也有回过神来的时候,忽悠消费者是不会有长久回报的。
还有关键性一点,区域市场得不到保护,一个地区出现几家代理商,或是严重窜货。无论你怎么精心耕种,最后还都是帮别人做了嫁衣,投入却得不到回报。

原因二、
主要体现在以下几个方面
1
、营销策划系统性、针对性、创新能力差
2
、传播的性价比低下导致成本高、效果差
3
、执行不到位、监管不力
4
、市场之势未形成或者即使形成了缺乏持续
建议你回顾一下你运作过的或者正在运作的产品,逐项分析,看看上面讲的有没有道理。

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仲景药业药妆6大保障
1、专利技术保障,公司祛疤、祛斑、脚气喷剂,3大类产品为自主研发产品,可与任何竞品比效果。
2
、包装档次高,任何一个产品都可与同类产品比美
3
、价格定位精准,任何一个产品定位都是经过了长期的市场论证
4
、绝对的区域独家代理制,凡恶意窜货的经销商一经发现立即取消代理资格
5
、营销服务保障,河北样板市场,多年的直营的成功经验与经销商共享
6
、完善的售后保障:无论遇到何种营销问题或产品问题,将会有专人全程跟踪服务。

代理商制度

欢迎代理仲景实业产品。"质量优越,保护代理"是仲景实业的方针。具体介绍如下:

A) 丰厚的利润:
代理商从仲景实业以最低出厂价批量进货,然后以较高分销价,分销给所负责区域的终端客户。分销价由代理商决定,出厂价和分销价之间的差价全部为代理商利润。终端客户一般为区域内的医药批发配送中心,大小医药商店和超市等。一个发展起来的中等代理商,年收入可达几十万或上百万元。

B) 永久区域保护:
仲景实业在全国范围划分区域,发展各区域代理商,并签订协议。协议中规定仲景实业在同一区域内只设一家代理商,即区域内的所有终端客户,归属于协议中的代理商。同时规定代理商只在所代理的区域内经销仲景实业系列产品。区域的划分,按100万居住人口作为一个区。好的代理商可以化到多个区。具体细节按协议执行。

C) 无风险代理:
仲景实业采取"包退包换"的政策。代理商收到仲景实业系列产品后的一定时间内,可100%原价退货换货。

D) 订货付款:
仲景实业实行先付款后发货和货到付款两个办法。"先付款后发货"要求代理商将款项打到仲景实业指定的银行账户方可发货。 "货到付款"则由物流货运公司在送达货物时,代为接收货款。

E) 质优价廉:
凡是代理仲景实业系列产品的代理商,人人称赞其质量优越。代理商进货价是仲景实业的最低出厂价。仲景实业愿将大部分利润,预留给代理商。这样做的目的是,仲景实业希望首先保证代理商成功。因为代理商成功是仲景实业成功的依靠。

F) 免费材料:
仲景实业为代理商提供免费的产品彩页(产品目录),产品海报,产品样品和销售培训等。仲景实业也为挑选的代理商提供费用补贴,参加当地的产品招商会和广告宣传。

G) 返年终奖:
对于完成年销售量的代理商,仲景实业给于另外的年终奖励。具体细节按协议执行。

H) 新手能上路:
为了支持新创业的合作者,仲景实业对代理商采取最小订货要求政策。代理商可根据自身情况灵活计划和决定所需运作资金。代理初期不需要很多资金,可从最小规模做起,然后分阶段逐步增加。

I) 机会均等:
无论您目前从事什么行业,凡愿获得较高经济收益的公司或个人,均可申办加盟仲景实业销售网络。仲景实业要求其代理商完成一定的销售任务,以便保护其协议优惠价格和划定区域。

J) 加盟程序:
打电话给仲景实业18039660059;传真0371-66819652;电子邮件 2448427859 @ qq.com。

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