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代理商选择好产品的标准

2013年05月08日 03:18 [字体...] [打印]

代理商选择好产品的标准

医药OTC市场的广阔天地里,一大批代理商以灵活的机制和卓越超凡的营销策略,在一个又一个的区域市场生根、发芽、茁壮成长。    然几家欢乐家愁,一部分代理商迅速成功,在区域市场叱诧风云。但同时也有一部分代理商利润微薄艰苦度日,甚至还有一部分饮恨而去。 
    分析他们成功、失败的原因,最根本的原因应该是产品选择的原因。产品是业务运作的根本,没有合适的产品和产品线组合,也就失去了运作的基础和载体,因此产品选择至关重要。 
    那么应该如何进行有效的产品选择,能选择到好的代理产品呢?

.产品的疗效:要想消费者重复购买,产品的疗效一定要明显。

首先:要粗略的估算一下要做的产品市场潜力有多大?竞争对手多不多?产品的同质化如何?要代理的产品与竞争对手的产品相比有没有独特点?如果竞争对手多且要代理的产品也没有亮点,建议就放弃这个产品。

其次:当竞争对手不多,或者要代理的产品与市场上竞争对手的产品相比有很大的不同点,这个时候要进一步对要代理的产品功效进行考察,考察也很简单,最有效的方法就是拿上一件(不够一件的话厂家都不发货)的货在市场上试销一下,看市场反馈如何就知道结果了,让市场说了算.总之产品的疗效要有效把握,尽量降低自己的运营成本

举例来讲一下:

            仲景药业营销中心推出的苗条霜套装,锁定安全减

市场潜力夏季临近,减肥又成为炙手可热的话题之一。饮食结构调整、营养过剩、生活没有规律、缺少运动等系列因素,导致中国的减肥市场的快速增长。加上当今的时尚潮流催生出无数的减肥大军,也使人们对抗肥胖并发症的需求日益加剧。来自世界卫生组织的数字表明:全球肥胖人数正以每 5年一倍的速度增长,目前全球肥胖者至少有 5亿之多。而中国的肥胖形势一点也不比西方逊色。据最新的中国居民营养与健康状况调查指出:目前我国超重人数达2亿,平均每7.5个中国人中就有一个是体重超标的胖人。

而生活中有减肥需求的爱美人士,就更多不胜数,几乎90%以上的女性都曾有过减肥的欲望。那些体态臃肿、超重的男性们也在经历着因超重而导致各种隐性疾病的风险,他们也是减肥减重市场的潜力人群,而且这个群体一旦被唤醒,人群基数将不可估量!减肥市场是一个刚性的需求市场,并且随着人们对生活质量追求更高,减肥市场还会越来越

行业态势从行业角度分析,减肥品虽然琳琅满目,但大体可以进行分门别类,其中最有代表性的可归纳分为三种,如口服类减肥品(药品以及保健品)、医疗器械减肥品、外用减肥品等三种形态。在这些主流减肥品类中,口服类的减肥产品占主导地位,而口服减肥品中保健品又独占鳌头,且保健品中又以茶剂广告最热。

在三分之的减肥药品领域,又因前年10月一些因含盐酸西布曲明的减肥品退市,造成消费者对口服药的安全问题不敢购买而不得已只能从国外渠道购买减肥药品其实,标榜绿色也好,天然也好,减肥减重的消费者看重的只有两点:一是疗效,一是安全,两者缺一不可!

 仲景药业营销中心市场部做了市场调研发现,第一:剂型改变:减肥产品发展到今天,如果还是老剂型硬胶囊,那是很落后,想想,80后的女人,90后的女孩,都是有个性的一代,一成不变的胶囊剂型确实很落后了。

看看最近两年的火爆一点的减肥产品,凡是有点特性的剂型都卖的不错。 剂型是影响购买的一个很重要的因素,减肥产品这么多年一直是胶囊,一个是很陈旧了,另一个是让人感觉有药品的感觉,所以有条件最好不要用胶囊剂型。

仲景药业营销中心减肥产品定位:    仲景药业苗条霜:锁定安全减

仲景药业营销中心研发部,经过6年时间研发出了具有自主知识产权的OTC减肥药——苗条霜,自诞生之日起,就把自己定位在科学客观公正的态度上。苗条霜区别于其他减肥品的最大特点就是:苗条霜的剂型是外用的膏剂,国妆特字 G20100184洁肤后,在多脂部位涂擦苗条霜,以轻柔打圈方式按摩约10分钟,然后用 保湿润肤膏涂擦,每天12次;热水浴 (或用毛巾热敷)后使用,效果更佳,本品能使皮肤有弹性而紧致,身体健美而苗条。不作用于中枢神经,不抑制食欲,而是通过抑制肠道脂肪酶活性来减少脂肪吸收,安全性极高,也是目前全球唯一可用于12-16岁青少年的安全减肥药品。

  苗条霜:新塑身主义,让改变发生

  超重是现代都市人普遍存在的事实,超重已波及广大成年人及青少年儿童,其危害不容忽视。流行病学调查显示:超重的成年人心脑血管问题会相应增加,与肥胖相关的呼吸暂停综合征、脂肪肝、中风、糖尿病、癌症等相关疾病的风险也会增加。

  无论是减肥药品还是减肥保健品,消费者的期望值只有一个,即安全减肥!追求减肥效果是不变的真理!苗条霜倡导的并非仅仅是一味减肥,而是科学健康的减重理念。

减肥都是一段痛苦的旅程,在药品安全性、有效性日益受到关注的时代,企业只有严把产品质量的硬件关,才是长久制胜之道,品质与疗效仲景药业未来成功的唯一法宝。 苗条霜减肥所倡导的科学减肥减重理念,无疑填补了国内的空白。新塑身主义,而非瘦身主义苗条霜完全遵循科学态度,将引领未来减市场新潮流,减肥市场或许因此而改变……
.有知名度,有品牌的厂家。

有品牌有知名度的厂家一般实力都比较强大。对我们中小代理商来讲也是一种保障。背靠大树好乘凉就是这个道理。

三:厂家的政策支持和后期服务:所有政策和服务目的就是把产品卖出去,也就是说要有能够快速启动市场的营销方案。

A市场方案

当你代理一个新产品的时候,厂家的市场启动方案就必须要一起跟上,因为每个产品的特点不一样,决定了市场的推广方式也不一样,这样的话就减少代理商的试错时间,代理商就能够快速的将产品推向市场。

B.产品厂家跟进活动和赠品  .许多有远见的招商企业,在产品策划中,有已经会做好后期市场准备,根据各个季节、节日为产品量身各样的活动

C.产品厂家后续有没有专业的团队跟进.由于每个区域的市场成长阶段和竞争态势都不一样,因此要根据不同的市场厂家都要为代理商量身定做市场启动方案。

仲景药业营销中心狐臭  脚气  疤痕  减肥  汗斑 灰指甲  防脱发新品招商热线:15544373451    18637760460

                        仲景药业营销中心  商务部

                                               2013.5.5

代理商制度

欢迎代理仲景实业产品。"质量优越,保护代理"是仲景实业的方针。具体介绍如下:

A) 丰厚的利润:
代理商从仲景实业以最低出厂价批量进货,然后以较高分销价,分销给所负责区域的终端客户。分销价由代理商决定,出厂价和分销价之间的差价全部为代理商利润。终端客户一般为区域内的医药批发配送中心,大小医药商店和超市等。一个发展起来的中等代理商,年收入可达几十万或上百万元。

B) 永久区域保护:
仲景实业在全国范围划分区域,发展各区域代理商,并签订协议。协议中规定仲景实业在同一区域内只设一家代理商,即区域内的所有终端客户,归属于协议中的代理商。同时规定代理商只在所代理的区域内经销仲景实业系列产品。区域的划分,按100万居住人口作为一个区。好的代理商可以化到多个区。具体细节按协议执行。

C) 无风险代理:
仲景实业采取"包退包换"的政策。代理商收到仲景实业系列产品后的一定时间内,可100%原价退货换货。

D) 订货付款:
仲景实业实行先付款后发货和货到付款两个办法。"先付款后发货"要求代理商将款项打到仲景实业指定的银行账户方可发货。 "货到付款"则由物流货运公司在送达货物时,代为接收货款。

E) 质优价廉:
凡是代理仲景实业系列产品的代理商,人人称赞其质量优越。代理商进货价是仲景实业的最低出厂价。仲景实业愿将大部分利润,预留给代理商。这样做的目的是,仲景实业希望首先保证代理商成功。因为代理商成功是仲景实业成功的依靠。

F) 免费材料:
仲景实业为代理商提供免费的产品彩页(产品目录),产品海报,产品样品和销售培训等。仲景实业也为挑选的代理商提供费用补贴,参加当地的产品招商会和广告宣传。

G) 返年终奖:
对于完成年销售量的代理商,仲景实业给于另外的年终奖励。具体细节按协议执行。

H) 新手能上路:
为了支持新创业的合作者,仲景实业对代理商采取最小订货要求政策。代理商可根据自身情况灵活计划和决定所需运作资金。代理初期不需要很多资金,可从最小规模做起,然后分阶段逐步增加。

I) 机会均等:
无论您目前从事什么行业,凡愿获得较高经济收益的公司或个人,均可申办加盟仲景实业销售网络。仲景实业要求其代理商完成一定的销售任务,以便保护其协议优惠价格和划定区域。

J) 加盟程序:
打电话给仲景实业18039660059;传真0371-66819652;电子邮件 2448427859 @ qq.com。

企业资质
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