仲景实业营销中心首页 | 加入收藏 | 电 话:18039660059 Q Q:2448427859
网站地图 | 在线留言 | 在线订购 | 联系我们
秘方医圣
康复指南 >> 药妆套装系列新品 最新产品 脚爽喷剂 汗斑香露 狐臭净香液

仲景药业营销中心祛疤套装45天攻占南阳市场纪实

2013年05月06日 02:36 [字体...] [打印]

.疤痕市场分析:

据统计,疤痕发生率大约占总人口的15%左右,可见这是一个多么大的发生率群体。而近年来随着人们生活环境的恶化,有疤痕的人已呈现出增多的趋势,开水,车祸,手术疤痕增生疤痕,创伤刀伤疤,都是疤痕增多的因素,保守的估计我国疤痕发生率在1亿人左右。

.南阳市场竞争态势分析:

通过走访南阳隆泰大药房连锁药店和个体药店商超柜台存在以下特点:

疤痕产品剂型分为水剂,喷剂和膏剂三种,零售价大都在40——200元之间。

剂型单一,疗效一般,很难形成回头客,价格属于中低端产品。

疤痕产品在南阳处于市场的成长阶段。

.自身情况分析:

公司产品的理念就是做长线,抓品质 。 短线产品公司一概不做,可能眼前很挣钱,但是不长久。长远来说受伤害的还是公司。

  谈起疤痕品类,它是一个严格的品类,对产品品质和功效上都必须经过国家相关部门的检验验证过关才能推向市场,它是一个特效产品,如果产品品质不好,导致的人体伤害性很严重,所以,许多品牌商都非常的谨慎研究和技术通鉴才行,对于很多经销商选择产品来说,他们选择产品都非常注重品质和功效,要做长线的产品就必须要做抓品质,因为,品质是一个品类和品牌的生命力,所以,只有过硬的产品品质和功效才能被消费者接受。  

  虽说国内的祛疤产品技术和国外的祛疤技术差距很大,但从这几年来,国内的祛疤产品也不断的学习国外的经验和引进国外技术研发,这也是对国内祛疤技术的提升和研究,但目前,国内没哪几家祛疤厂家真正做到和国外祛疤技术研发机构接轨的,少数极少。  

  在国外,做长线的祛疤品类,那必须品质上要做好这一关,只有过硬的产品品质和功效作为保证,消费者才能放心使用。因此,祛疤品类的品质要做好,必须要一个一个的体验过,经过多个人的体验使用和感受是否合适,效果是否好,不能造成伤害的时候,这个产品在市场上才能有说服力。

祛疤品类——“只有好的产品品质和功能效果,品质才能可以走长远。这也是公司历来坚持的一个理念。

再来看一下自身祛疤套装产品定位:

该产品主要的特点是套装产品,剂型是一涂一抹的组合剂型。用的时候先用喷剂喷洒在疤痕部位,治疗祛疤的作用,再用膏擦,加强疤痕部位的渗透吸 收,并滋润皮肤。保护皮肤不受伤害。

仲景药业营销中心市场部人员根据根据南阳市场的发育状况,竞品的运作状况和自身的特点来确定以下策略:

由于南阳祛疤市场处在成长阶段,且市场上祛疤产品剂型单一,大都是低端产品,患者对产品的信任度不高,疗效一般,回头客较少。市场中出现了中高端产品的机会。且与我们自身的产品特点相吻合。因此定位祛疤套装产品的中高端品牌。祛疤产品的疗效是我们立足的保障,与一般的祛疤产品做出区别。又有仲景药业公司的强力背书,取得患者的信任。

.因此我们就采用先下手为强的占位策略。以快速多变的营销手段来操纵市场。

祛疤产品渠道定位:

市场部人员决定把所有的精力都放在几个有效的终端上,而不是渠道全面铺开。随着产品良好启动后,做热市场时再全面铺货。这样减小了渠道铺货的阻力。

宣传方式定位:

采用DM单与夹报的方式启动市场。加上适当的促销活动。

.从市场调研到祛疤套装方案的制定及启动方案的实施,经历了整整45天时间。这里面凝聚了仲景药业营销中心市场部和业务部的血汗和劳动。45天下来战果如下:

当月出货量680件货,市场占有率稳居第一,在消费当中有着良好的口碑,顾客的回头率95%以上。

在渠道方面,在活动实施时,我们在南阳宛城区,高新区,卧龙区分别选出一家客流量大,药店规模较大的渠道来启动市场,当产品销售非常好的时候,南阳市其他很多家药店要求上货,我们顺势把渠道全面铺开,铺货率达90%以上,这样更方便全市患者的购买。同时县级市场的渠道也有利的展开了。因为渠道的利润比较丰厚,所以渠道的稳定性也非常牢固。

当南阳的市场成功的启动好后,河南其他的地级代理商也都纷纷找到公司要求代理公司的产品,例如安阳市场的郭经理郑州市场的毛经理 新乡市场的张经理都已经是公司的重要合作伙伴了。正如星星之火可以燎原相信很快就会照亮全中国。

仲景药业营销中心

市场部

2013.4.25

代理商制度

欢迎代理仲景实业产品。"质量优越,保护代理"是仲景实业的方针。具体介绍如下:

A) 丰厚的利润:
代理商从仲景实业以最低出厂价批量进货,然后以较高分销价,分销给所负责区域的终端客户。分销价由代理商决定,出厂价和分销价之间的差价全部为代理商利润。终端客户一般为区域内的医药批发配送中心,大小医药商店和超市等。一个发展起来的中等代理商,年收入可达几十万或上百万元。

B) 永久区域保护:
仲景实业在全国范围划分区域,发展各区域代理商,并签订协议。协议中规定仲景实业在同一区域内只设一家代理商,即区域内的所有终端客户,归属于协议中的代理商。同时规定代理商只在所代理的区域内经销仲景实业系列产品。区域的划分,按100万居住人口作为一个区。好的代理商可以化到多个区。具体细节按协议执行。

C) 无风险代理:
仲景实业采取"包退包换"的政策。代理商收到仲景实业系列产品后的一定时间内,可100%原价退货换货。

D) 订货付款:
仲景实业实行先付款后发货和货到付款两个办法。"先付款后发货"要求代理商将款项打到仲景实业指定的银行账户方可发货。 "货到付款"则由物流货运公司在送达货物时,代为接收货款。

E) 质优价廉:
凡是代理仲景实业系列产品的代理商,人人称赞其质量优越。代理商进货价是仲景实业的最低出厂价。仲景实业愿将大部分利润,预留给代理商。这样做的目的是,仲景实业希望首先保证代理商成功。因为代理商成功是仲景实业成功的依靠。

F) 免费材料:
仲景实业为代理商提供免费的产品彩页(产品目录),产品海报,产品样品和销售培训等。仲景实业也为挑选的代理商提供费用补贴,参加当地的产品招商会和广告宣传。

G) 返年终奖:
对于完成年销售量的代理商,仲景实业给于另外的年终奖励。具体细节按协议执行。

H) 新手能上路:
为了支持新创业的合作者,仲景实业对代理商采取最小订货要求政策。代理商可根据自身情况灵活计划和决定所需运作资金。代理初期不需要很多资金,可从最小规模做起,然后分阶段逐步增加。

I) 机会均等:
无论您目前从事什么行业,凡愿获得较高经济收益的公司或个人,均可申办加盟仲景实业销售网络。仲景实业要求其代理商完成一定的销售任务,以便保护其协议优惠价格和划定区域。

J) 加盟程序:
打电话给仲景实业18039660059;传真0371-66819652;电子邮件 2448427859 @ qq.com。

企业资质
企业资质
企业资质
企业资质
友情链接:仲景实业营销中心