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如何打造成功的医药保健品市场

2013年04月18日 10:34 [字体...] [打印]

如何打造成功的医药保健品市场

如何打造成功的医药保健品市场?很多医药保健品企业在招商的时候,先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板"市场。这样真的能成功打造医药保健品市场吗?那么,如何打造成功的医药保健品市场呢?我们认为要打造一个成功的医药保健品市场,必须从以下及方面入手,一步走不好都可能导致“满盘皆输”。
市场调研:
有长远计划的医药保健品企业,在产品进入市场前期,各种各样的市场调查都做的要非常仔细,从总额市场份量到当地市场同类产品占有率都要做的非常仔细。最重要的一点是要了解同类产品的市场运行规则,这样才能找出产品的差异化卖点。如果没有好详细的调查,光是自己在办公室想像,策划出来的产品肯定卖不动!  
目标人群的设定:
策划前期定位的目标人群,其实还是一个虚拟的范围,只是从理论上可以说是产品的目标消费人群,在产品进入市场后,目标人群会发生一定的变化,这就要求我们考虑到可能发生的变化,以应对市场的各种突变。
策略的调整:
在现实的市场中,有90%的市场情况是没有办法去预料的,像资源的整合、概念的方向都不可能一气合成,需要根据市场现实中的情况来找到最合适产品的核心诉求。如果按照一开始想的策略,一直坚持下去乱打一通,其后果可想而知,当然也有些策略需要坚持下去的,国内某一产品,前期打好样板。在另外一个市场进行启动,第一个月和第二个月亏本,到了第三个月的时候把所有的费用全部赚回来了,而且还赢利50多万,这就是打了真样板后的效果! 
运营模式:
产品的运营模式最好还是先试点,千万别按照自己想怎样就怎样去做,比如一个治疗风湿的产品,效果来的很快,那就可以考虑做体验。但是你如果去做会议,投入比体验高不说,能不能卖货还是个最大的问题。目前在国内有专柜、体验、会议、服务中心、专卖点、货架、检测、公益等模式,可以说是该有的该做的基本上已经用过了,但是千万别忽略了先研究自己产品的特性再来找产品的运营模式。这样才不会南辕北辙! 
广告投放计划与广告文案的调整:
样板市场中,广告的文案最好是先做好市场分析调查后,根据市场的启动方案来写。如果产品在启动的时候做体验,最好是,活动前文案和活动后文案要前后分开来写。这样可以根据产品在市场中获得的信息结合起来,写出来的文案更有可看性。如果全部一气合成,那么,如果活动没有到预期的效果,你的文案还是乱吹一通,那么,你的产品离死亡也快了。在选择广告投放的时候,最好根据当地媒体沟通,做一下现实的媒体阅读率和版位的调查,老年人的产品肯定不要投放在娱乐版。投放广告一定要快、准、猛、狠! 
产品疗效的程度:
产品的疗效程度,如果不是发明专利的产品,很多厂家的工作人员在没有亲自试产品之前,可以说,他(她)无法回答你,告诉你的,就是产品的某某效果是非常的好。我们在启动“疤痕套装”试点市场的时候,有个最大的目的就是自己真正了解产品的效果。“疤痕套装”产品是针对各种疤痕,但是在我们实验中发现,这个产品对凸出性的疤痕的效果来的最快而且最好,所以我们下一步准备主攻这一块市场。这就是打样板才可以得出来的结论!   
以上的观点只有在自己做市场的时候才可以发现出来。样板市场就是经验,没有好的经验,再好的产品都很难做起来。总之:总结经验才是最重要的,如果不懂总结经验,那只有失败。

代理商制度

欢迎代理仲景实业产品。"质量优越,保护代理"是仲景实业的方针。具体介绍如下:

A) 丰厚的利润:
代理商从仲景实业以最低出厂价批量进货,然后以较高分销价,分销给所负责区域的终端客户。分销价由代理商决定,出厂价和分销价之间的差价全部为代理商利润。终端客户一般为区域内的医药批发配送中心,大小医药商店和超市等。一个发展起来的中等代理商,年收入可达几十万或上百万元。

B) 永久区域保护:
仲景实业在全国范围划分区域,发展各区域代理商,并签订协议。协议中规定仲景实业在同一区域内只设一家代理商,即区域内的所有终端客户,归属于协议中的代理商。同时规定代理商只在所代理的区域内经销仲景实业系列产品。区域的划分,按100万居住人口作为一个区。好的代理商可以化到多个区。具体细节按协议执行。

C) 无风险代理:
仲景实业采取"包退包换"的政策。代理商收到仲景实业系列产品后的一定时间内,可100%原价退货换货。

D) 订货付款:
仲景实业实行先付款后发货和货到付款两个办法。"先付款后发货"要求代理商将款项打到仲景实业指定的银行账户方可发货。 "货到付款"则由物流货运公司在送达货物时,代为接收货款。

E) 质优价廉:
凡是代理仲景实业系列产品的代理商,人人称赞其质量优越。代理商进货价是仲景实业的最低出厂价。仲景实业愿将大部分利润,预留给代理商。这样做的目的是,仲景实业希望首先保证代理商成功。因为代理商成功是仲景实业成功的依靠。

F) 免费材料:
仲景实业为代理商提供免费的产品彩页(产品目录),产品海报,产品样品和销售培训等。仲景实业也为挑选的代理商提供费用补贴,参加当地的产品招商会和广告宣传。

G) 返年终奖:
对于完成年销售量的代理商,仲景实业给于另外的年终奖励。具体细节按协议执行。

H) 新手能上路:
为了支持新创业的合作者,仲景实业对代理商采取最小订货要求政策。代理商可根据自身情况灵活计划和决定所需运作资金。代理初期不需要很多资金,可从最小规模做起,然后分阶段逐步增加。

I) 机会均等:
无论您目前从事什么行业,凡愿获得较高经济收益的公司或个人,均可申办加盟仲景实业销售网络。仲景实业要求其代理商完成一定的销售任务,以便保护其协议优惠价格和划定区域。

J) 加盟程序:
打电话给仲景实业18039660059;传真0371-66819652;电子邮件 2448427859 @ qq.com。

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